Hubspot, la herramienta para potenciar las ventas de tu negocio

Trataremos la prospección y los aspectos clave que deben afrontar los equipos comerciales para, de forma rápida, identificar y calificar nuevos clientes para llevarlos a través del embudo de ventas. Además, examinaremos técnicas y herramientas de los responsables de ventas para activar y acelerar la conversión a cliente.

Temario del punto 1:

• Outbound sales o como activar tus ventas
• Definiendo el ICP de tu negocio
• Calculando el tamaño de tu TAM
• Llamada fría de ventas: cómo conseguir el éxito
• Sí, el correo electrónico… ¡es fundamental!
• Secuencias comerciales: cómo utilizarlas para vender
• Llamadas de descubrimiento que cierran clientes
• Consejos para reactivar las oportunidades perdidas

Enfrentarse a objeciones es una parte fundamental de la vida cotidiana de un vendedor. La forma en cómo se gestiona dicha objeción puede marcar la diferencia en la venta. Veremos tácticas y consejos para reducir dichas objeciones, así como diferentes scripts que ayudan a ello.

Temario del punto 2:

• Motivos que retrasan un acuerdo comercial
• Prácticas a seguir para eliminar la objeción
• Cómo negociar un mejor acuerdo

Vamos a conocer las formas de motivación más efectivas, ya que un área que no llega a los objetivos de ingreso directo afecta al rendimiento de la empresa. Definiremos un plan de coaching de ventas, identificaremos las acciones que desaniman a los vendedores y evaluaremos programas motivacionales.

Temario del punto 3:

• Coaching de ventas
• Acciones que desmotivan a los vendedores
• 6 consejos clave que debes poner en práctica
• Programas motivacionales para afrontar la frustración de no alcanzar objetivos de venta

Aunque Linkedin es una red social, todo el mundo espera hacer negocios, conexiones laborales y oportunidades de venta. En esta red cuentas con una audiencia altamente receptiva de posibles compradores, la mayoría de los cuales buscan ampliar sus redes profesionales y compartir sus conocimientos. Pero ¿cómo puedes aprovechar al máximo LinkedIn y utilizarlo a tu favor? ¿Cuáles son los pasos que debes seguir para convertir una red social en una red de ventas?

Temario del punto 4:

• Cómo empezar de forma efectiva
• Multiplicar tus resultados de ventas gracias a Linkedin

El Inbound Marketing genera clientes potenciales de alta calidad, incrementa el reconocimiento de marca, crea confianza entre tu público objetivo, fortalece la relación y es rentable. Pero ¿conoces las soluciones que ofrece para afrontar los retos de tu empresa? ¿Sabes por qué mejores conexiones con nuestros potenciales clientes derivan en mejores resultados?

Temario del punto 5:

• ¿Inbound Marketing? ¿De qué estamos hablando?
• Canales para atraer nuevos leads: paid, content y email
• Creando experiencias personalizadas para acelerar las ventas

El Account-Based Marketing (ABM) es una estrategia B2B en la que marketing y ventas colaboran para cerrar grandes acuerdos complejos en un número determinado de cuentas objetivo. Aquí veremos cómo comenzar con el ABM y cómo organizar y ejecutar tu estrategia de ABM a partir de la evaluación, diseño e implementación de una campaña.

Temario del punto 6:

• ¿Por qué debes considerar un enfoque basado en cuentas?
• Técnicas avanzadas de una estrategia ABM
• ABX: evolución centrada en la experiencia de compra
• Entendiendo el Display Advertising para B2B

Las empresas necesitan utilizar herramientas fiables, que favorezcan la definición de estrategias y faciliten la monitorización para optimizar la toma de decisiones. Hubspot es una plataforma de software que ayuda a las empresas a atraer visitantes, para convertirlos en leads y finalmente, transformarlos en clientes.

Temario del punto 7:

• Aumenta el tráfico web, convierte leads y monitoriza tu embudo completo
• Cómo acelerar negocios y ayudar a tu equipo a vender mejor y más rápido
• Digitalizando tu servicio de atención al cliente

Casos prácticos de empresas B2B para conocer las técnicas que utilizan para crecer, aumentar los beneficios y optimizar sus equipos y procesos de venta.

Temario del punto 8:

• Geckoboard > Cualificación para priorizar leads
• Segment > Automatizar para incrementar la conversión
• DigitalOcean > Detectando y utilizando los activadores de ventas
• Yammer > Cómo habilitar a tu equipo de ventas con datos de valor