Hubspot, la herramienta para potenciar las ventas de tu negocio

Modalidad:
Online

Fecha y hora:
21 SEPT | 18:00 – 21:00
22 SEPT | 16:00 – 21:00

Duración:
8 Horas

59.00

Metodología

Profesorado de apoyo

Podrás plantear tus dudas al profesorado del curso, que se encargará de resolverlas de la forma más práctica y comprensiva.

Webinars en directo

Desde KLAB Formación te enviaremos el enlace a herramienta de videochat para que puedas conectar con la sesión en vivo.

Vídeos disponibles (tras la sesión)

Tendrás los vídeos grabados de las sesiones para revisar el material. También puedes realizar el curso en diferido.

Acceso al Material (tras la sesión)

Tendrás apuntes detallados en pdf para que puedas seguir las clases sin necesidad de copiar todo el contenido de los vídeos.

Descripción de la formacion

Este curso te ayudará a impulsar tus ventas en entornos B2B y B2C, aprovechando estrategias avanzadas y el potencial de HubSpot. A lo largo del programa, abordarás técnicas de prospección cognitiva, gestión de objeciones y motivación de equipos comerciales.

Descubrirás el poder del Social Selling, atraerás oportunidades con Inbound Marketing y optimizarás estrategias ABM. Además, aprenderás a utilizar HubSpot como una herramienta clave para acelerar ventas, mejorar la atención al cliente y potenciar el crecimiento empresarial.

Programa

Trataremos la prospección y los aspectos clave que deben afrontar los equipos comerciales para, de forma rápida, identificar y calificar nuevos clientes para llevarlos a través del embudo de ventas. Además, examinaremos técnicas y herramientas de los responsables de ventas para activar y acelerar la conversión a cliente.

Temario del punto 1:

  • Outbound sales o como activar tus ventas
  • Definiendo el ICP de tu negocio
  • Calculando el tamaño de tu TAM
  • Llamada fría de ventas: cómo conseguir el éxito
  • Sí, el correo electrónico… ¡es fundamental!
  • Secuencias comerciales: cómo utilizarlas para vender
  • Llamadas de descubrimiento que cierran clientes
  • Consejos para reactivar las oportunidades perdidas

Enfrentarse a objeciones es una parte fundamental de la vida cotidiana de un vendedor. La forma en cómo se gestiona dicha objeción puede marcar la diferencia en la venta. Veremos tácticas y consejos para reducir dichas objeciones, así como diferentes scripts que ayudan a ello.

Temario del punto 2:

  • Motivos que retrasan un acuerdo comercial
  • Prácticas a seguir para eliminar la objeción
  • Cómo negociar un mejor acuerdo

Vamos a conocer las formas de motivación más efectivas, ya que un área que no llega a los objetivos de ingreso directo afecta al rendimiento de la empresa. Definiremos un plan de coaching de ventas, identificaremos las acciones que desaniman a los vendedores y evaluaremos programas motivacionales.

Temario del punto 3:

  • Coaching de ventas
  • Acciones que desmotivan a los vendedores
  • 6 consejos clave que debes poner en práctica
  • Programas motivacionales para afrontar la frustración de no alcanzar objetivos de venta

Aunque Linkedin es una red social, todo el mundo espera hacer negocios, conexiones laborales y oportunidades de venta. En esta red cuentas con una audiencia altamente receptiva de posibles compradores, la mayoría de los cuales buscan ampliar sus redes profesionales y compartir sus conocimientos. Pero ¿cómo puedes aprovechar al máximo LinkedIn y utilizarlo a tu favor? ¿Cuáles son los pasos que debes seguir para convertir una red social en una red de ventas?

Temario del punto 4:

  • Cómo empezar de forma efectiva
  • Multiplicar tus resultados de ventas gracias a Linkedin

El Inbound Marketing genera clientes potenciales de alta calidad, incrementa el reconocimiento de marca, crea confianza entre tu público objetivo, fortalece la relación y es rentable. Pero ¿conoces las soluciones que ofrece para afrontar los retos de tu empresa? ¿Sabes por qué mejores conexiones con nuestros potenciales clientes derivan en mejores resultados?

Temario del punto 5:

  • ¿Inbound Marketing? ¿De qué estamos hablando?
  • Canales para atraer nuevos leads: paid, content y email
  • Creando experiencias personalizadas para acelerar las ventas

El Account-Based Marketing (ABM) es una estrategia B2B en la que marketing y ventas colaboran para cerrar grandes acuerdos complejos en un número determinado de cuentas objetivo. Aquí veremos cómo comenzar con el ABM y cómo organizar y ejecutar tu estrategia de ABM a partir de la evaluación, diseño e implementación de una campaña.

Temario del punto 6:

  • ¿Por qué debes considerar un enfoque basado en cuentas?
  • Técnicas avanzadas de una estrategia ABM
  • ABX: evolución centrada en la experiencia de compra
  • Entendiendo el Display Advertising para B2B

Las empresas necesitan utilizar herramientas fiables, que favorezcan la definición de estrategias y faciliten la monitorización para optimizar la toma de decisiones. Hubspot es una plataforma de software que ayuda a las empresas a atraer visitantes, para convertirlos en leads y finalmente, transformarlos en clientes.

Temario del punto 7:

  • Aumenta el tráfico web, convierte leads y monitoriza tu embudo completo
  • Cómo acelerar negocios y ayudar a tu equipo a vender mejor y más rápido
  • Digitalizando tu servicio de atención al cliente

Casos prácticos de empresas B2B para conocer las técnicas que utilizan para crecer, aumentar los beneficios y optimizar sus equipos y procesos de venta.

Temario del punto 8:

  • Geckoboard > Cualificación para priorizar leads
  • Segment > Automatizar para incrementar la conversión
  • DigitalOcean > Detectando y utilizando los activadores de ventas
  • Yammer > Cómo habilitar a tu equipo de ventas con datos de valor

Formas de pago

Puedes realizar el pago del curso mediante las siguientes opciones:

Sistema de evaluación

El alumno obtendrá una nota del seminario en base al desarrollo del caso práctico durante el curso – de forma individual, que dará el 100% del cierre de actas.

Certificado

El alumno obtendrá un diploma acreditativo por la formación recibida en nuestra escuela.

Recursos

Documentación propia desarrollada por el profesor, en cada uno de los temas del curso.

Formadores

Rafael Martín

  • Licenciado en Ciencias Empresariales
  • Máster en Dirección de Marketing y Comunicación por la UOC
  • Máster en Dirección de Marketing Digital y Comunicación Corporativa 2.0
  • Posgrado en Inbound Marketing y Branded Content.

Formación en:

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